独孤九剑，找到靠谱的拼接屏机柜厂！
前几天看到朋友圈有个信息《挑选拼接屏支架十大血的教训，如果安装厂家没有这些赶紧让他滚蛋！！！》，讲的是如何选择一款适合自己的拼接屏机柜，这是作者在山西一个部队项目一个多月产品选择上的真知实感、切身体会。今天我就站在一个生产者的角度去分析一下如何找到一个靠谱的机柜生产商吧。
其实说句真心话，其实一个工程商一年能用到多少套拼接屏及机柜呢？很少很少。所以说在选择上更要小心、小心、小心再小心。
工程商跟拼接屏器材商、经销商不同，他们面对的是最终客户，属于交钥匙工程，正因为如此，他们其实面对产品的机会相对于机柜工厂来说很少，我们小工厂每个月还上百套拼接屏机柜，这得需要跟多少个拼接屏厂家或经销商一起合作服务呢？
那咱们就说说怎么去选择一个好的机柜生产商。好多人说规模大就是好的（你的拼接屏机柜，纯定制式生产，真给你上流水线作业？），还有就是价钱贵的总会是好的（一分价钱一分货嘛，也对，下次我卖贵点啥都有了。哈哈）。还有的就说服务好的就是好的（边去吧，还没合作呢，哪来的对你服务，听到的不如自己感知的）。今天爆爆内幕，哈哈！
第一：安防是一个专业性、服务性很强的行业。基于这一点，通过简单了解，首先看一下供货商是否对安防行业有认知。虽然咱选择的是个机柜，也就是钣金支架，说再难听点就是个铁架子。但就现在细分市场来说，不是每个钣金工厂都能加工出高质量的机柜产品，尤其是面对拼接屏这种对平整度、精度要求极高的支架类产品。说直白点，现在做机柜的也要懂安防，懂拼接屏才行，为啥，既然是厂家他接触的拼接屏项目肯定比工程商要多的多，这就跟你去买东西一样，一问老板都对你所说的东西一问三不知，你敢买吗？做啥都要选择专业的，如果连自己服务的行业客户都不懂，即使真做出来了，恐怕你也不敢用。还是那句话其实真正的工程商一年才用多少拼接屏呢？如果服务你的厂商三句不离本行，就基本靠谱，现在社会靠谱最重要！
第二：是否能做到本地化服务支持。什么意思呢？假如你产品安装不到位，能否有实力服务上门。这个服务上门，不是仅仅说的安装你的那些钣金器件。
记得有个客户这样跟我说：你们来安装吧，我们出费用。我跟他说，这个很简单的，有安装图纸你们自己也会装，更别说又干安防这么长时间了，肯定没问题的，而且还能省不少安装费呢。
知道他怎么回复我的吗?从安装的角度来说没有问题，但是从安装效果上来说就各不相同了。我们安装只是装起来而已，从细节上肯定达不到或者叫不熟悉。同样的产品，你们装好了就值钱，而我们装出来也就是那么个玩意，看不出美来。于是乎，我跟着客户学会了如何用产品去表现美，体现美！
几十万、上百万的项目最后看到的也就是机房那些东西，机房里能看到啥，拼接屏、机柜、控制台。呵呵！
第三：关于框架和和散件支架的问题，这个需要分别对待的。从目前来看，拼接屏机柜基本分为这两种。一个就是散件，需要现场组装，有什么好处呢？节省好多运输成本和降低物流损耗，但会增加安装成本。
那框架有什么好的地方呢？安装简单，尤其是在小项目或节省总体成本上可以这样选择，但因为是整体框架结构，运输成本和物流损耗上也是需要考虑的。
其实别管是框架结构还是散件支架结构，其实到最后都是螺丝固定，如果你认为就是拿几个螺丝固定一下的话，那就没什么可说得了。这让我想起10年前还是模拟时代摄像机的时候，哥们也曾经攒过红外摄像机的。哈哈。同样是一个摄像机板，同样是4颗螺丝，可组装出来的效果就千差万别了。为啥？拧螺丝看似简单，但结果却相去甚远。安装上镜头、装上红外灯，差之毫厘，谬以千里。所以说，专业性这东西，是个积累的过程，注重的是细节！而对细节的认知程度，更加体现了自己是否专业！
第四：安装支架是否有调整地脚螺丝和后墙拉筋，这个很重要的。可别小看他。我们就碰到过只有一个现场。一次屋里铺的地板砖，看样子好平整，但是装完机柜以后，发现了，对角线差5个mm，也就是说有两种可能，一种就是屏幕墙机柜装斜了，一种就是地不平。一次是遇到一个水泥地面，明显的就是坑坑洼洼的，如果没有调整地脚，那可就麻烦了。垫？拿啥垫啊。呵呵！
后墙拉筋这东西，不是可有可无的，拼接屏属于小缝隙精密性的产品，对支架的稳定性要求很高，不能把机柜做成一个单独的个体，让他附属于实墙，这个好处也是经验之谈，尤其是稍微大一点的项目。
第五：现在加工厂基本上在前期喷塑前，都要试装的，这样有一个好处就是能提前发现问题。但不是保证每个工厂都会提前试装的哟，这个也需要问清楚的，别到最后现场了，又是切割机、又是电焊机的，你烦也没办法，甲方烦就麻烦了，哈哈。
第六：拼接屏安装方式，挂钩问题。这个其实不是问题。拼接屏一般有四个安装孔。有的厂家把垂直的两个做成一个整体，有的厂家分别采用4个活动挂钩。活动的目的就是为了调整。至于两个还是4个这个都不是问题。问题的关键是，安装。文章笔者其实是吃了安装的亏，而所说的那6个活动的，怎么调整成直线，连神都望尘莫及这样的话我只能还是：呵呵了。
第七：说说安装的那些事。安装过程中最应该注意的是什么？碎屏？非也。而是测量。
不要说搭上框架了，就赶紧挂屏。第一步是干啥呢？量尺寸、量尺寸、量尺寸。重要的事情说三遍。为啥呢？即使纯数控加工的产品，也会有冗余误差，尤其是越大的拼接屏机柜。这时候就要用到专业的工具了。激光水平仪，笔者这句话非常正确。一看来安装连这个最基本的东西都没有，你赶紧让他们走。要不真没准给装出个啥效果呢。我就遇到过好几次，项目赶工期，装上机柜就开始挂屏，第一层没问题，到第三层了，拼缝对不上了。差几个mm，哎，总共拼接屏单边还不到3个mm，咋弄啊。拆下来？前期的工作白费了。不拆吧，交代不过去啊。所以一开始的测量是很关键的。
第八：至于安装中出现的问题。这个很好解决。也是文章笔者比较善良，碎屏的事，谁弄的算谁的。我们现在对外的安装都是这样的。打开包装第一件事就是测试，以保障开箱没问题。然后就是安装，安装完一块屏以后继续通电测试，以保障安装过程中没有问题。最后当所有的拼接屏安装完毕再进行一次统一供电，出现开机蓝屏，交工。
为啥要如此呢？第一次通电是为了检验在运输过程中有没有问题，一旦有问题，赶紧协调处理解决办法。第二次通电，是为了证明安装过程中是否有问题。第三次就是交工啦。只要这样做出来的，责任分明，即使有问题一定能做到早预防，早发现，早安排，早收工。
第九：最后要说一下，题外话，唠会嗑，什么意思呢？本人从事安防16年，从施工一线到摄像机产品生产，再到钣金加工和现在的互联网营销，都是从一线一步步做起来的。啥意思呢？只有从一线你才能了解到更多的实际情况，有的人有的业务把本不是自己干过的，或经历过的客户信息，甚至道听途说的也添油加醋的安插在自己的经验上，拿出去给客户胡吹海说，纸上谈兵，安防项目，是一个服务性很强的行业。一个优秀的安防技术人员或者项目经理，应该从图纸设计、现场管理、问题应对等方面显示出自己的优势。既然是项目经理，就要对所从事的行业及产品有一个大概的了解，如果做不道这一点，迟早还会出现更多的瑕疵产品和瑕疵项目。
前几天跟上海的一个安防聊天，说起来了。同样一个项目，同样的工钱。为什么有的人能赚钱，有的人正好够，有的人则赔钱呢？
专业，专业，还是专业。
古语，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。
尤其是在现在人工成本居高不下的情况下，如何合理的规划项目，提供单位工作效率，才有机会提高利润。
他举了一个非常实际的例子：同样是一万元的施工费。因为自己的没有很好的产品知识和施工，在施工中出现了很多状况，调试一个人干，一堆人看；安装一个人干，一帮人转；到最后自己没利润，甲方看着也辛苦，没办法，这就是不会管也不会干。而且有的施工队伍则不同，在项目施工进场就通过甲方对本次施工的产品进行了学习了解，在前期已经把摄像机参数设置、安装规划一步到位。布线安装调试，甲方也是赏心悦目。
这让我想起08年带的的一个项目，176个摄像机，5万平米的地下车库，光纤、视频辅助穿管布线带调试，6个人7天工期，第6天晚上，甲方来看的时候，搞定了。甲方也很高兴。tmd，鬼知道我们经历了什么，哈哈。利润能没有？其实从管理中要利润的同时，自己还要深入到产品中去，相得益彰。
工欲善其事，必先利其器
微信是立足于用户的，是依靠口碑来增加用户及实现销售目的的，但其本身又不能创造用户。
还有一点谨记，微信营销的价值不在于你有多少粉丝，粉丝数量有多少，而在于用户与你互动的次数及提供服务的价值。数量只是一个数而已。
说最重要的一点：其实你我之间的距离，就是指尖到屏幕的距离！虽然看不到你，但我依然会感受到你的热情！
这就是微信赢在指尖的魅力！
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